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セラピストスキルアップ術

カテゴリー: カウンセリングから物販

  • 売り込まなくても求められる法則

    セミナーや講座の告知文で、   『売り込まない』   『営業が苦手でも売れる』   『お客様から求められる』   つまり、 リピートされる・物販ができる   なんていう魅力的なものを 見たことはありませんか?   全くすすめないで、   何も紹介しないで、   ただ施術したらモノが売れる。   気持ちが良い(…続きを読む

  • エステリピートから、物販まで

    化粧品メーカーの 販売方法の中に、   訪問販売というのが あるのをご存知ですか?   有名なのは、 PO〇Aとか、 ノエ〇アとか   時代が変わり、 ご自宅を訪問したり、 友達に口コミで 広げていく以外にも   フェイシャルサロン展開を しています。   CMのでピンとくるのは、 メ〇ード フェイシャルサロン月2回。   化粧品メーカー…続きを読む

  • 自宅サロンで物販を増やすために

    自分の利益のためとか、 売上げを上げるためとか、   そういう発想が、   お客様にリピート してもらうことや、   化粧品を販売することに 直結させると、     罪悪感やうしろめたさを 感じてしまいませんか?   もちろんビジネスで 自宅サロンを 開設したのですから、   利益を出すことは、 もっとも大事なことです。 &nb…続きを読む

  • 売上げを上げたければ絶対

    売上げを上げたいけど 売り込みたくない   物販をしたいけど すすめるのが苦手   だから、 お客様が勝手に 『欲しい』と思うだろう サービスや商品を 取り入れてみた。   なのに、 思ったような 反応がなくて   やっぱり 集客に悩み 商品が売れなくて どうしたらいいのか わからない・・・。   お客様は、 あなたのサロンの 売上げを上げるために…続きを読む

  • 物販はプロセスが大事です

    もし、お客様から   「ここの化粧品を使いたいです」 って、言われたらどうします?   うれしくないですか?   なんか自分を信頼してもらった感じ ありますよね。   私はお客様から、   「うちでも化粧品を使いたい」 と言われて販売をします。   これは、 売れる化粧品を扱っているから ではありません。   知名度? お客様は…続きを読む

  • 物販が苦手って、払しょくできない

    あなたのサロンでは、 化粧品販売を していますか?   私は今、 お客様の9割が ホームケアユーザーです。   でも、 以前は 全く売ることができない エステティシャンでした。   年齢も若く、 肌悩みもない 何を使っても大丈夫な 肌をしていた20代。   化粧品を売ることが 苦手でした。   なぜなら、 自分で扱う 化粧品の良さがわからない。 &…続きを読む

  • こんなに良い商品が、なぜ売れない!?

    セラピストにとって、 施術で使うトリートメント剤や、 物販する商品ひとつひとつには、 思い入れがあり、 自信を持って提案できるもの ばかりです。   自分が使って良かったから、 自分が使って変われたから エピソードも お持ちだと思います。   『こんなにいい商品なんです!!!!』 と、思いのたけをぶつけても お客様の反応が イマイチだったことは、 ありませんか?   …続きを読む

  • セラピストは化粧品を売らないとダメですか?

    お友達や知人に フェイシャルエステをやってあげたい。   周りの人を喜ばせたくて セラピストになる人たちがいます。   フェイシャルエステは やってあげたいけど、 化粧品はすすめたくない。   自分はホームケアの重要性や 正しいスキンケアが 美肌の秘訣って 知っているけど、   友達には化粧品をすすめたくない。 気に入ったものが あるかもしれないし、 断れな…続きを読む

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